三分钟辨识购买域名者身份

By | 2014 年 6 月 8 日

由于我投资的域名大都属于终端域名,而非炒作型域名,所以经常会接到电话询价。恐怕这也是投资终端型域名和炒作型域名的区别之一吧。投资终端域名,就会经常有希望拿此域名建站的人打来电话询价,当然也不排除有些资深大佬打来电话。投资炒作型域名的人恐怕很难接到终端的询价电话吧,投资炒作型域名收到的最多的应该是群发的询价邮件。
经过接听大量的来访询价电话,我总结出来一套,快速判别来访电话属于哪种类型的技巧,分享于大家,不足之处敬请指正。

来访电话可以分为以下几类:
A类:终端来电,诚意购买。

 

凡是终端来电,有诚意购买,一般具有以下几个特点。第一:说话语气委婉,表示愿意购买,有时由于终端没有购买域名的经验,会自报家门,说明自己想拿域名做什么用,自己是什么什么公司的,然后询问价格,具体怎么交易等等。如果你让对方报价,对方可能会让你报价,如果你再次坚持让对方报价,对方通常会报价,即使离你的理想价位差距很大,对方也会报价,或者说给领导汇报一下再给你答复,然后很快会给你再次来电,如果你坚持对方报价太低,对方会表示出愿意加价的诚意。妥了,只要具备以上几点,通常是终端来电了,而且基本可以确定此域名能够最终成交的几率已经非常大了。如果对方再说一口流利的普通话,恭喜你中彩了,基本可以再次确定对方属于一个正规的公司了,卖个理想价位应该是可以实现的了。

 

B类:中介来电,受人委托购买。

 

如果是中介来电,通常会告诉你她是某某域名中介公司的,本人曾经接过几次易名中国和玉米网的中介来电,都是开门见山“我是某某域名中介,有人询价您的XX域名,您的XX域名是否可以出售”“愿以多钱出售”等等,你如果让对方报价,通常域名中介是带着价格来的,有些域名中介开始不给你报价,如果你坚持,他就会说出对方的预算价格,如果你的价位和对方的价位差距悬殊,有时域名中介还会给你一些参考性的价格,我只是说有时,很多时候域名中介是不给参考性的价格的,只是起到传话的作用。遇到中介,通常价格也不会太低了,起码要上四位数才值得中介吧。

 

C类:有意建站人士来电,有意购买。

 

此类人士,是有意建站的,打电话来询价,但是通常购买的诚意不足,只是为了打探价格,表现特点就是大都通常不报价,坚持让你报价,或者很含糊的给你报个价格,等你报了价格,对方会说考虑一下,然后就没有信息了,即使你再找他降价,成交的几率也不大,因为本身他购买的诚意就不足,只是为了打听价格,遇到此类人,可以直接秒视,不报价就没得谈,因为你报了价,98%也是没得谈。此类人士中还包含一类自称“IT人士”的气人型孬人,会给你说,大家也都算是同行,你报的价太离谱了,注册成本价只有几十几十,都懂的行情,什么什么之类,然后说这个域名对他无所谓,给你个白菜价。真心不明白,对你无所谓干嘛还要打电话过来?遇到此类人,基本可以确定为打酱油的了,我的做法通常是委婉的告诉他“你可以去注册一个更适合你的”随后挂电话,懒得理他们。

 

D类:域名投资人士来电,希望购买。

 

此类人的特点和C类有点相似,会坚持让你报价,然后你报了价,和C不同的是,他们不会说考虑考虑,而是会给你一个价格,但是此价格一般很低,然后会告诉你,如果你不卖就算了,如果他想要这个域名,过几天还会再来电话给你加价,但是通常加价的时候很不大方,一点一点的加,不像终端,几百几千几万的加,他们的加价范围通常是二三百元,遇到此类电话,基本可以确定为域名投资人士来电了。

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