首先要明确的是，当前市场的消费品研究框架已然从以4P理论为导向转向4C理论，即以需求为导向，以消费者为中心。
在这个消费需求旺盛、竞争激烈的第三消费时代，消费成为了人们日常娱乐生活的一部分，同时满足物质和精神需求，消费者花大量时间观看小红书等导购社区或者抖音等娱乐内容社区，并在看到喜欢的产品后直接切换至购物 APP下单购买，大幅缩短了营销与渠道之间的时滞。我们可以从研究小红书，来了解这类导购社区的商业模式、运营方式、与终端销售 GMV 之间的关联性。
由图表3和图表3可以看出，UGC/KOL 通过图文、视频等各种形式糅合产品信息，发布至内容平台来激发消费者购买兴趣，即进行“内容种草”。在内容种草的基础上，同步提供购买渠道入口，减小消费者购买行为的步骤和难度，可以更大概率的实现即时的销售转化。
抖音、微博、快手、小红书MAU对比
可以说小红书是中国目前最大的生活方式内容平台。2020年6月月活过亿，截至2022年1月达到2亿。整体流量来看，在各平台中，传统电商平台淘宝、视频平台爱奇艺流量依然居前，根据 QM 数据截至2021年7月淘宝、爱奇艺月活跃用户数分别为8亿、6亿。抖音、快手等短视频直播平台凭借内容形式、传播裂变的先天优势快速崛起，月活分别达到 7 亿、4亿。在短视频平台的冲击下，月活跃用户数依然能够突破1亿的 APP 只有三个：微博、哔哩哔哩、小红书。根据易观千帆数据，2021 年7月小红书月活数已经达到1.5亿。值得注意的是， 在各头部 APP 中，小红书活跃人数增速处于明显的领先地位，在21年6月电商大促期间，小红书作为消费者重要的参考依据，当月活跃用户数同比增速达到69%。
小红书用户画像分析
小红书平台大部分用户综合消费能力强，是未来消费的主导人群，市场空间潜力巨大。
通过上面的用户画像分析，可以看出小红书主要覆盖高线城市年轻女性用户，因此小红书是以女性为主要目标用户的品牌的“兵家必争之地”。也可以说小红书是高价值、高影响力、高活跃度的“三高人群”聚集地。
- 女性向：小红书是女性用户的阵地，而女性又是消费市场的绝对主力。但 同时，近年来小红书内容逐渐向美食、健身、汽车、体育等领域延伸拓展。值得注意的是：随着男性明星、KOL 纷纷入驻小红书，男性用户比例有所增长。
- 年轻化：小红书覆盖用户年龄层广泛，其中以 18 – 30 岁的年轻用户为主要 群体，合计占比达到 69%。
- 高线城市：从地区分布来看，小红书用户中一二线城市用户居多，年轻高 消费群体持续为平台赋能。截至2021 年 3 月，小红书一二线城市用户合计占比达到 90%。
按粉丝数量级划分，小红书平台账号呈金字塔结构分布（如下图表11）。小红书 5w 粉以上的达人仅 2 万多人，人数较少，营销投放竞争激烈；5k – 5w粉的达人超 15 万人， 达人池子较大，品牌方选择空间大，具有一定的流量红利。
小红书UGC内容占比在 70%以上， 图文+视频是主要笔记形式。高活跃度与内容质量往往是两个相悖的概念，小红书保证高质量活跃的关键在于优秀的运营能力。重视平台内容治理，严格控制商业化比例不超过 20%，并给予素人更多的曝光机会以保持浓厚的社区氛围。
小红书内容互动转化效果
小红书可以带来销售的转化，通过天猫搜索产出转化，主要由三个部分构成： 直接搜索，品销宝，以及通过搜索产生的加购转化。小红书内容投放转化效果 显著，根据渔跃体验咨询的服务数据，能够实现初始投放 ROI 即为正向，并持续提升。
