快手生逢移动互联网时代，用差异化打下沉市场后，面临短视频的竞争，加速商业化。快手有其独特的“市场化经济”产品哲学，总结起来，主要有以下四点：
1.普惠
不同于抖音重头部内容，快手70%普惠流量分给中腰部创作者意味创作者参与感强，大量的创 作者意味着短视频的竞争里快手拥有了“内容规模效应”的王牌；
2.去中心化
不同于抖音的中心化流量分发，快手给予用户更多的内容“选择”权，看到多元化的世界；
3.底层是社交
重视社区的打造，用户对平台的粘性强。
4.自然生长的六大家族
体现了快手社区强粘性的特点，但需要被打破固化的头部，才能给予更多商 业化的可能
快手的两面： “佛性”成长于下沉市场面临抖音等竞争压力”激进”商业化
- 第一阶段-下沉市场
自然生长2014年，定位短视频赛道，发端于下沉市场，广受北方市场和三四五线“老铁们”的欢迎， 2016年上线直播功能， 2017年成为国内最 大的直播平台；
- 二阶段-遇强敌，打高线
- 2018年，春节期间，抖音成为广受欢迎的短视频应用， 4月快手MAU被抖音超越， 2018年也是短视频整改规范的一年，快手也于2018年 交受了整改；
- 逐步开始商业化： 4月逐步上线快手小店，有赞加入电商功能： 10月宣布商业化； 11月散打卖货单场1.6亿，让大众关注到了快手的带货能力；
- 2019年，召开重庆会议，开始逐步做一二线城市，打高线市场，并制定K3目标，马宏彬为K3总指挥； 8月快手极速版上线，拓展用户群；
- 2020年，通过“砸春晚 “邀请“周杰伦代言、邀请明星入驻等策略，打高线市场， 2020年3月完成K3目标，但后期用户有所回落
- 第三阶段-加速商业化
2020年一5月组织架构调整，马洪彬与严强调岗负责商业化，重要人事调整也代表了商业化的决心， 9月8.0版上线单列页面和精选频道及底部 导航等功能的完善；未来上下滑、南方和产业是战略重心。
流量”石油的分配特点—市场化经济的“快手”
- 均衡流量分配：不同于抖音头部内容流量分配逻辑，运用基尼系数和边际效用，普惠分给长尾创作者；
热度权重达到阈值后会降低曝光：不同于抖音的主推爆款头部内容的流量分配逻辑，根据时间择新去旧，视频热度达到一定阈值后会降低曝光机会，给更多长尾主播露出的机会。
社交网络结构：不同于抖音的中心化分配机制，快手官方不做过多的流量运营，强化小社群，形成去中心化网络，用户粘性强。 -
快手产品特点—去中心化、流量公平、重社交
- 去中心化
快手官方不做流量分配，内容选择权交 给用户，流量经营是去中心化的市场经济。
- 流量分配公平普惠
70%的流量给了中腰部主播（中腰部网红占40%） ，30%流量给了头部，未来 短视频的竞争会在内容侧，参与感强、 大量多样的内容创作者给未来短视频 竞争带来重要的“内容筹码”
- 社交属性—粘性强
快手赞评比表现最优的则是超头部账号（粉丝量≥1000w账号） ，每8个赞能带来一个评论。快手KOL通过“内容”和“人”建 立起与老铁胜似“亲人”的信任关系异常牢 固。从整体看来，快手的表现也远超抖音 均赞评比为13.05，这是快手”老铁经 济”的基础
去中心化下成长出流量头部一固化头部，需被打破
- 虽然官方不对流量做过多运营，生态进化过程中社交关系沉淀、流量自然集中到头部主播，形成六大家族：体现了快手的用户强粘性，但需要 被打破固化的头部集中，才能更好的吸引更多的新主播和中小商家进快手，推进快手商业化；
- 快手家族社区特点是高粘度和社交性，实质仍是主播培养和签约的机构。家族内部通常以夫妻/情侣形式为核心主播（如辛巴与初瑞雪夫妻） 向外延伸则是其有血缘关系的亲属，再外一层的关系则是头部主播收的徒弟和签约艺人，通过带直播或互动等方式，进行流量和粉丝的复制；
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- 家族形式意味着KOL利益共同体，粉丝粘度和活跃度也会更高，相比起其他短视频平台缺乏社交功能，快手实力庞大的“家族”体系沉淀了平台最 核心的用户，若未来因违反平台规则，面临“封号”的风险，家族其他成员也可以继续代表家族活跃在平台里
- 快手六大家族粉丝，总量加起来约8亿；第一大家族为辛巴818家族，总粉丝超3亿。辛选2020双十一期间共直播带货了50场，累计销售额超过 88亿，是2019年的3.8倍，辛巴家族带货能力代表了其货品、供应链等能力，与快手其他主播相比，优势异常突出。
快手也在变：快手8.0打通“公域+私域”流量的未来
快手产品升级的背后蕴含着对流量经营与商业化新的考量：适应用户消费习惯+加强流量运营+扩大商业化空间，改版后的快手8.0主站：单列上下滑及双列点选浏览模式并存，产品交互、流量分配。
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- 新增精选“单列“大屏、上下滑和底部导航
- 首页由关注、发现、同城，变为关注、发现、精选（单列）
- 精选为沉浸式单列流，和抖音“推荐页面”类似，给予头部内容更多曝光机会，打开广告天花板
- 未放弃“双列”，给用户选择是一种坚持：关注、发现仍是传统双列流，增加底部导航，同城被放入底部导航
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